多方激辯農業互聯網+發展大(dà)困惑

“以爲建一個網站(zhàn)，搭一個公衆号就(jiù)是互聯網+了嗎(ma)？”在接受《證券日(rì)報》采訪的諸多企業、分(fēn)析師(shī)、投資人(rén)裡(lǐ)，提及農業互聯網目前的發展誤區，幾乎所有人(rén)都(dōu)提出了這樣的問(wèn)題。那麽，農業互聯網+的本質到底是什麽？

功夫在線下  

脫離(lí)用戶再觸網也白(bái)搭 

互聯網分(fēn)析師(shī)于斌在接受《證券日(rì)報》記者采訪時解釋，目前傳統企業現在都(dōu)在喊互聯網+的口号，但(dàn)是在運作(zuò)過程中有很多誤區，比如(rú)開了個網店(diàn)和建了個網站(zhàn)就(jiù)認爲是在做電子商務、建了微博微信就(jiù)認爲是在做網絡推廣、外包了相(xiàng)關運營和服務就(jiù)認爲萬無一失。

而這種觀點，得(de)到了多位接受《證券日(rì)報》記者采訪的企業、分(fēn)析師(shī)的認同。“農業進行互聯網+合作(zuò)時往往有一些誤區，認爲搭建一個網站(zhàn)或設立一個公衆号就(jiù)是進行了互聯網轉型，但(dàn)是，農業企業接入互聯網因素，真正要解決的問(wèn)題是怎樣連接用戶。”大(dà)食品創始人(rén)、CEO韋三水在接受《證券日(rì)報》記者采訪時說(shuō)。

于斌認爲，農業物聯網發展根本還(hái)是在于産品，在互聯網生(shēng)态圈裡(lǐ)，隻有好的産品才能獲得(de)用戶的關注和信任，“比如(rú)之前火(huǒ)了一陣子的以互聯網思維爲主打的一些餐飲企業和品牌，在市場洗禮之下，因爲缺乏好産品的支撐，現在已經是無人(rén)問(wèn)津了。”

“傳統農業與互聯網行業的結合首先發生(shēng)在農業電商領域。但(dàn)農産品電商業務并不是互聯網行業與傳統農業的真正結合。電商業務隻是在互聯網上開通了一個銷售渠道。網絡營銷隻是手段，真正服務的内容還(hái)是農業本身(shēn)。信息上網也并不等于傳統農業企業參與到互聯網行業中活動。隻有利用好互聯網行業的大(dà)數據分(fēn)析、颠覆傳統經營模式的新型的商業模式，改進自(zì)己的産業流程，才能真正稱作(zuò)是傳統農業企業與互聯網+完成了合作(zuò)。”科(kē)研究中心分(fēn)析師(shī)吳晗瑄對《證券日(rì)報》記者如(rú)此介紹。

對此，韋三水也透露出了相(xiàng)同的觀點，“傳統的農業企業和用戶之間存在信任斷點，靠技術(shù)能解決這種斷點的硬件(jiàn)，但(dàn)如(rú)何用人(rén)性化的方式補齊斷點卻是軟實力。所以，傳統的農産品進行互聯網+運作(zuò)，一定要垂直、細分(fēn)、線上線下、全站(zhàn)運營，隻有這樣，斷點的用戶信任才能逐漸補齊。”

補足信心非一日(rì)之功  

電商雖是突破口卻也易洗牌 

此前，《證券日(rì)報》曾在相(xiàng)關報道中提及，業内人(rén)士認爲，消費者對農産品信心的嚴重不足，已爲農業企業進行互聯網+布局時造成了一定的困惑，對此，吳晗瑄認爲，農産品的安全問(wèn)題是我國(guó)重點關注領域，不管與互聯網行業合作(zuò)與否，保證農産品質量安全這條紅(hóng)線都(dōu)是絕對不能逾越的。

除了産品的安全性之外，對于當下的農業企業而言，互聯網行業的快(kuài)速發展，使行業中出現一家産品或商業模式相(xiàng)對較好的企業後，行業内會快(kuài)速複制，從(cóng)而産生(shēng)大(dà)量同質型産品或企業。農業企業在進行互聯網+合作(zuò)時，也應避免這樣的現象發生(shēng)，積極發展各種垂直性需求，打造不同的産品和針對不同的客戶。

另外，要避免開展互聯網業務後，網絡營銷産品和手段完全與實體(tǐ)經營體(tǐ)制一緻，緻使實體(tǐ)店(diàn)的經營效果受到較大(dà)影(yǐng)響。需要有所區分(fēn)、有所針對，考慮不同農業消費群體(tǐ)的消費習慣，采用不同的運營機(jī)理(lǐ)。

公開的信息可(kě)知，在目前的農業互聯網+發展過程中，選擇依靠電商來(lái)進行運作(zuò)是大(dà)多數企業目前的發展策略。據于斌介紹，目前行業模式現在主要有三種：與線下的超市合作(zuò)，用戶下單後再從(cóng)超市發貨；自(zì)營，也就(jiù)是每天去(qù)蔬果批發市場采購(gòu)回來(lái)，用戶下單後直接發貨；讓商家加盟，用戶下單後再轉發訂單給商家。

順豐優選相(xiàng)關負責人(rén)在接受《證券日(rì)報》記者采訪時稱，電商是傳統農業企業進行互聯網+合作(zuò)的重要突破口，但(dàn)同時，由于電商的開放(fàng)性和傳統農産品的地域性特點，當傳統農業企業進入電商平台與全國(guó)以及全球的農産品進行比較時，很可(kě)能就(jiù)失去(qù)地方優勢的保護了。因此，缺少差異性、品質普通、低附加值的農産品，可(kě)能會在這樣激烈的較量中被洗牌出局。

任何互聯網+的行業都(dōu)是以互聯網爲手段，發展産業爲主體(tǐ)，農業互聯網行業也不例外。韋三水認爲，解決行業這種狀況之道，寄望未來(lái)行業發展能駛至産品價值與價格對等的道路(lù)上來(lái)。“未來(lái)的十年(nián)是農業的十年(nián)，但(dàn)這依靠全體(tǐ)參與者的努力”。

有錢未必能成事(shì)  

鏈條冗長考驗參與者功力 

基于對未來(lái)十年(nián)農業産業的看(kàn)好，不少企業紛紛宣布大(dà)手筆投入農業産業中來(lái)，但(dàn)随後，關于發展折戟的傳言也時有而聞。有錢當然是好事(shì)，但(dàn)是，有錢就(jiù)能在農業十年(nián)中搶得(de)頭籌并笑(xiào)到最後嗎(ma)？

“農業企業生(shēng)産周期長、盈利空間小，受政策、自(zì)然環境等因素都(dōu)影(yǐng)響着農業産業的發展，依舊需要國(guó)家大(dà)力扶持和保護。同時，農業從(cóng)業人(rén)員(yuán)文化水平相(xiàng)對較低，許多企業自(zì)身(shēn)在管理(lǐ)上可(kě)能也存在一定缺陷。另外，我國(guó)許多農業個體(tǐ)，還(hái)高度依賴原有傳統的經營模式和種植方法，對專業的、能夠形成一定規模的機(jī)械化生(shēng)産模式抵觸性較大(dà)。這都(dōu)需要專業的管理(lǐ)人(rén)員(yuán)入駐行業，幫助其發展”。 吳晗瑄認爲，這些都(dōu)是入局者需要考慮的問(wèn)題。

而上述順豐優選人(rén)士則認爲，目前農産品流通範圍受限的重要原因就(jiù)是冷(lěng)鏈流通不發達，流通損耗大(dà)，而且環節流通多，這些是農産品觸電的主要門(mén)檻：“農産品放(fàng)到電商上銷售，需要擁有更加穩定的品質和供應量，這對于企業的規模化生(shēng)産和品質管控提出更高要求。對于非标準化的農産品，進行标準化的生(shēng)産管理(lǐ)、運輸管理(lǐ)，建立對農産品全流程的安全管理(lǐ)意識和标準，是行業亟待解決的問(wèn)題。”

高金額的投入，是否能緩解這些問(wèn)題呢(ne)？順豐優選上述人(rén)士持反對意見(jiàn)：“像冷(lěng)鏈運輸，是擁有高門(mén)檻的一個行業，除了需要高成本投入，更需要專業的行業經驗和物流隊伍，不是短(duǎn)期可(kě)以實現的，我的感觸是這個行業的門(mén)檻比其它電商品類更高，因爲産品是非标準的，而且像冷(lěng)運等配套行業發展也處于初級階段，機(jī)會多但(dàn)是難度也大(dà)。”

在非标準的産品世界裡(lǐ)求一個标準化，有多難？“跟中醫望聞問(wèn)切一樣，首先是經驗的積累，然後制定标準化管理(lǐ)手冊，但(dàn)由于每一個産品的标準都(dōu)不一樣，所以标準化過程更複雜。”順豐優選上述人(rén)士稱。