如(rú)何看(kàn)待農資電商的四大(dà)發展瓶頸

随着“互聯網+”的興起和國(guó)家政策的扶持，傳統農資生(shēng)産企業、傳統流通企業、電商平台公司等紛紛布局農資電商，農資電商正步入快(kuài)速發展期。業内人(rén)士預計(jì)，2016年(nián)市場總量有望突破4600億元。

盡管農資發展的外在硬件(jiàn)已經成熟，但(dàn)是從(cóng)目前情況來(lái)看(kàn)，農資電商還(hái)有幾大(dà)發展瓶頸需要進一步解決？

第一，物流水平跟不上農資電商發展

農資有常年(nián)生(shēng)産，集中使用的特殊屬性，在交易中交易頻率低，價格波動大(dà)，倉儲和資金使用規模大(dà)，效率低，同時農資屬于單位體(tǐ)積價值較低的大(dà)宗商品，顯然無法通過快(kuài)遞來(lái)運送，隻能通過現代化物流手段才能實現及時合理(lǐ)的配送。譬如(rú)農資中的肥料，運輸相(xiàng)對不便，不可(kě)能和郵政快(kuài)遞那樣運作(zuò)，因此物流水平必須要跟上交易平台的要求。對于農藥産品，由于大(dà)多數是屬于有毒物品，目前的物流體(tǐ)系或包裝狀态不太适合。而種子類的農資産品還(hái)要涉及到病蟲草害的檢驗與檢疫相(xiàng)關程序，其運輸和郵寄也必須有相(xiàng)關的程序。

物流優劣決定了交易規模大(dà)小，所以選擇優秀的物流企業相(xiàng)互合作(zuò)，是簡單而必要的方式。這種物流運輸平台的限制，随着農資電子商務的發展是不難解決的。

第二，分(fēn)散種植農戶需求的限制

當前在中國(guó)多數省份，農資消費者中種植散戶還(hái)占有相(xiàng)當大(dà)的一個比例，其居住分(fēn)散，種植結構複雜，造成産品使用時間、數量、品種的高度分(fēn)散，加上其較低的文化水平，構建平台的基本工(gōng)具——電腦的普及不足或不會操作(zuò)，這是目前農資電子商務不能迅速發展起來(lái)的一個重要因素。

這個瓶頸會随着時間的推進逐步淡化。随着土(tǔ)地流轉、農超對接、社區建設進程加快(kuài)，中國(guó)已經開始大(dà)量出現農業合作(zuò)社、專業化的農産品生(shēng)産基地等農業種植經營模式，且這種發展趨勢在逐步加快(kuài)，足夠滿足農資電商平台發展所需的基礎消費群體(tǐ)。

第三，傳統經營模式與電商平台交易的矛盾

目前多數農資産品都(dōu)采用層層分(fēn)銷模式，價格與利潤體(tǐ)系較爲固定，而農資電子商務交易模式卻要打破這個體(tǐ)系：如(rú)果價格差别不大(dà)，那消費者基本不會冒風(fēng)險購(gòu)買，得(de)罪原有的人(rén)情關系；如(rú)果價格較低，加上電商平台較強的宣傳性，則必然快(kuài)速沖擊傳統營銷模式和盈利體(tǐ)系。

從(cóng)目前情況來(lái)看(kàn)，農資電商平台肯定不會由産品的生(shēng)産企業來(lái)主導這個電商平台，若由企業占主導來(lái)運作(zuò)電子商務模式，會存在渠道沖突的風(fēng)險。而由全國(guó)範圍發展的農資經銷商企業最适合作(zuò)爲電商的主體(tǐ)。

電商平台一旦能夠帶來(lái)足夠多或足夠大(dà)的定單，這些全國(guó)範圍發展的農資經銷企業就(jiù)會摒棄傳統的、高成本、低效率的分(fēn)銷模式，而轉爲相(xiàng)對成本低、效率高、沒有營銷成本和财務風(fēng)險的電子商務的農資配送模式。這也是伴随整個大(dà)農業發展的一種渠道整合的發展趨勢。

第四，信任機(jī)制欠缺

網絡交易的信任機(jī)制一直存在漏洞，如(rú)何更好構建信任體(tǐ)制是電子商務交易的難題。對農資的電子交易來(lái)說(shuō)，由于農資使用屬于投資、使用後效果反映滞後、不易鑒定的特殊屬性，所以第三方信任機(jī)制構建顯得(de)更爲重要，這不隻有關資金安全性，還(hái)包含農資産品安全性、一旦出現問(wèn)題如(rú)何妥善解決。

目前日(rì)漸火(huǒ)爆的O2O交易平台模式，實現了線下體(tǐ)驗和線上選擇及支付的對接。農資産品電子商務信任機(jī)制的解決完全可(kě)以借用這種模式，通過目前已有的線上支付工(gōng)具實現資金交易的安全性。

産品的信賴機(jī)制也可(kě)用線上的互動評價和線下的農資産品形象店(diàn)、作(zuò)物使用農資的樣闆田等方式來(lái)拉近産品與消費者的關系，解決産品信賴問(wèn)題。但(dàn)現在網上評價是可(kě)以進行“刷單”，具有一定的僞裝性，交易平台應該專門(mén)嚴打“刷單”的商家，處以一定的懲罰機(jī)制。